政策上允许发电企业投资成立售电公司对于发电企业而言是重要的发展机遇，也是与电网企业之间博弈的结果。发电企业与电网企业的相互博弈结果很大程度上决定了售电侧方向，直接或间接影响新电改。新电改推行过程中，当前输配电难以形成竞争的格局下，供电用户的保障主要依托政策的顶层设计与省级供电部门的行政督导，发电企业则不同，发电企业直接生产供电这种特殊商品，对于电网企业的“过网费”，如果说供电用户的习惯是被电网企业垄断形成的，那发电企业一直处于为自己争取更多的利润的谈判状态。梅州发电机维修

　　发电企业进入售电市场，一定会抢占电网企业的利益，与供电统购统销体制相比，发电企业进入售电市场将直接改变供电出售格局，这对于激发供电市场活力，发挥市场资源配置作用是有利的。

　　发电企业投入售电市场领域并不完全是机遇，挑战也是无处不在。比如，发电企业过去与电网企业的利益关系，甚至严重依赖电网企业的营销类别，发电企业对于售电市场的交易规则、营销方法、技术条件等都有诸多不足之处。

　　对于售电市场而言，发电企业的角色转变亟待解决，如何在新的竞争下获得更高的经济效益以及更低的经营风险，是发电企业在制定新竞争下经营策略的重要内容。在售电侧初期，发电企业可以在没有电网企业中间商或削弱电网输配媒介的影响的情况下，以相对较低的供电提供价格向供电用户提供服务。处于这一阶段的发电企业在业务范围上要增项售电业务。

　　业务初期，发电企业要处理好与电网企业之间的关系，处理好供电用户消费中的电量与价格之间的关系，到户的平均电价不高于供电用户的现有供电消费心理预期，对于供电用户增加对发电企业的接纳程度很有帮助，这对于发电企业能在售电市场快速凝聚一部分客户是有利的。

　　业务中后期，发电企业可以提供更多的供电增值服务，除了传统的供电市场中追求规模化效益的方法，更应注重提升自己的技术服务水平，组建合乎售电市场增值服的新产品，比如，发电厂能效管理可视化窗口通过信息化技术向供电用户，给供电用户提高更有利于优化负荷曲线的用电可选方案。柴油发电机组在售电市场的供电增值服务阶段，发电企业占据了发电端原始参数及参数处理的优先选择权，要比一般的售电主体更易于实现多元化和个性化服务。

　　发电企业进入售电领域，要从过去的电价调控的单边降价的“受伤的总是我”的境遇中走出来，明确新电改旨在推进供电市场化，电价仍是新电改的核心问题，比如为新能源机组承担可靠性服务的火电机组，发电企业就要为这部分机组争取到更多的资源配置权，不能一味的电网企业或供电用户的要求，既然供电市场化也就必然会有电价的或升或降的现象，发电企业应客观看待这一问题，既要追求售电收益，也要避免不必要的行政因素带来的售电风险。

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